Area Sales Manager

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Functieomschrijving

1- Objectifs de la fonction

  • Identifier et prospecter de nouvelles ouvertures commerciales (clients & fournisseurs).
  • Assurer un soutien commercial dans la gestion des commandes/projets, sous la Direction d’un Business Unit Manager (BUM) pour une zone géographique déterminée/ou un portefeuille clients spécifique.
  • Entretenir et développer le portefeuille clients de la Sales Business Area.
  • Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux (en marge brute).

2- Tâches et responsabilités

L’External Sales (ES) travaille en collaboration avec un BUM et assume les tâches suivantes :

a. Ciblage et connaissance du marché: 

  • En concertation avec son BUM, il établit un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée…) ;
  • Identifie, par diverses sources, les projets en rapports avec les produits et services commercialisés ;
  • Evalue et visite les fournisseurs potentiels de produits répondants aux critères de qualité et de prix arrêtés par la Direction Commerciale.

b. Prospection physique et suivi de clientèle

  • Assure une prospection active sur une zone géographique déterminée et ce, à partir d’informations recueillies par diverses sources (internes ou propres);
  • Encode les données de prospection récoltées et en assure un reporting adapté ;
  • Veille au suivi des contacts établis ;
  • Assure un suivi des clients existants, détecte les besoins nouveaux et les projets futurs et veille à la promotion des produits et services d’Icarus.
  • Entretien un réseau performant de contact tant au niveau clients, qu’au niveau fournisseurs.

c. Négociation

  • A partir de l’analyse des besoins des prospects/clients, en concertation avec le BUM et l’Internal Sales, veille à l’établissement des offres conformes à la stratégie commerciale de l’entreprise en termes de produits, prix, délais et autres conditions particulières ;
  • Assure le suivi commercial des offres et réalise un reporting vers le management (via Sales Report/CRM).
  • Assure la prise de commande.

Afin de répondre aux exigences des systèmes de management en vigueur, le collaborateur devra :

 

  • Maîtriser les processus, procédures et instructions de travail en rapport avec son activité au sein de l’entreprise ;
  • Participer activement au système et à l’amélioration continue du système intégré de management de la qualité;
  • Prendre en compte les règles et consignes en matière de sécurité / santé & environnement
Profiel
  • Expérience dans une fonction de Business Devleopper 
  • Vous acceptez de voyager régulièrement (Moyen Orient / Afrique / Pays Nordiques)
  • Vous avez une très bonne maîtrise de l'anglais (toute autre langue est un plus)
  • Orientation résultats
  • Capacité à poursuivre ses objectifs
  • Implication et engagement personnel
  • Investissement, dynamisme et détermination
  • Esprit d’équipe
  • Bonne communication 

 

Organisatie- en afdelingomschrijving

Pour notre important client actif dans le secteur de 'linustrie métallurgique, nous sommes à la recherche d'un

Area Sales Manager 

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Area Sales Manager / prospection / business developper / commercial externe / international sales

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