FunctieomschrijvingLe Commercial a pour mission de :

1. Définir avec le Directeur commercial les objectifs et les besoins nécessaires à la bonne réalisation des objectifs.
2. Mettre tout en oeuvre pour atteindre voire dépasser les objectifs définis.
3. Rendre compte de son activité.
4. Renforcer la notoriété et développe une image positive du groupe auprès de l’ensemble de ses interlocuteurs internes et externes.

DESCRIPTION DE LA FONCTION

Mission 1 : Définition des objectifs

• Être informé et s’informer des ressources disponibles financières, techniques et humaines lui permettant d’atteindre ses objectifs en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise
• Réfléchir aux évolutions prévisibles de son portefeuille
• Être force de proposition auprès de sa hiérarchie en matière d’objectifs quantitatifs et qualitatifs

Mission 2 : Atteinte des objectifs

• Après analyse de la demande, faire établir ses offres et les valider avant envoi dans le respect de la politique commerciale et tarifaire
• Mettre en place un plan d’action auprès de ses clients et prospects ciblés
• Définir ses priorités et fixer son planning d’activité (optimisation de son temps, gestion de ses déplacements, répartition de ses visites, …)
• Professionnaliser sa démarche commerciale en relation avec les clients/ prospects :
  •  Préparation et prise de contact
  • Définir un objectif de visite
  • Préparer des supports et outils d’aide à la vente
  • Utiliser des outils et supports de présentation de l’entreprise
  • Maîtriser le contexte (entreprise, marché, clients, concurrents, interlocuteur)
  • Maîtriser le circuit de décision et les motivations d’achat du client.
• Diagnostic
  • Identifier les besoins
  • Identifier les moyens
  • Identifier les solutions possibles
•  Argumentation
  • Présenter nos solutions produits et services en termes d’avantages sélectifs
  • Démontrer l’intérêt des solutions proposées
  •  Utiliser les ressources disponibles (hiérarchie, collègue, autre département, etc..)
• Négociation
  •  Comprendre l’approche de l’acheteur, traiter les objections.
• Conclusion
  • Repérer les feux verts et situations de blocages.
  • Inciter à la prise de décision

Mission 3 : Rapportage des activités

• Rédiger un compte rendu de son activité
  • Rapports de visites à faire suivre aux Commercial interne et personnes concernées
• Exercer une veille marché
  • Concurrence
  • Clients
  • Fournisseurs
• Participer / Organiser des réunions commerciales avec le Commercial interne, le Directeur commercial et/ou toute personne concernée
• Préparer les entretiens de suivi d’activité
• Participer à des sessions d’information quant aux produits vendus en fonction du besoin des équipes internes EUROQUARTZ

Mission 4 : Image de marque

• Viser, lors de toutes les actions de communications internes ou externes auxquelles il est convié, à renforcer la notoriété et à développer une image positive de la société, plus particulièrement auprès de nos clients

Profiel

• Vous maitrisez parfaitement le français ET le néerlandais, tant à l'écrit qu'à l'oral
•  Expérience souhaitée dans le secteur de la construction
• Bonne maitrise des programmes de bureautique Windows (Excel, Word, …)
• Être organisé, curieux, précis, rigoureux, respectueux et consciencieux
• Être proactif, innovant et créatif
• Avoir l’esprit critique
• Avoir l’esprit d’équipe

Organisatie- en afdelingomschrijving Situé en province de Liège, notre client est une société active dans la transformation de matières en solutions abrasives,... notamment pour le secteur de la construction. 

Pour notre client, nous recherchons activement un Technico-Commercial (H/F) pour la région wallonne, le nord de la France et le Luxembourg.Aanbod

Engagement en CDI. 

Le salaire est fonction de votre expérience et est assorti d'avantages extra-légaux. 

Vous pensez être la personne idéale pour ce poste?

Pour postuler, vous avez deux possibilités : 

A bientôt !

• Répondre directement à cette annonce 
• M'envoyer votre CV par mail : sylvie.jacquemin@selecthr.be