key Account Manager secteur pharmaceutique

ELSENBORNIFarmaceutische industrie

Functieomschrijving
Mission:

Vous travaillez en étroite collaboration avec le Business Unit Manager France. 
Vous contribuez à la construction de la stratégie pour les comptes-clés français.
En ligne avec les axes stratégiques de la BU, vous déclinez des plans d'aciton auprès de vos différents clients afin d'atteindre vos objectifs en terme de marge, volume, part de marché et croissance. 

Tâches principales :

- Assurer la conquête, le développement et la fidélisation des grands comptes : grossistes/ Répartiteurs, Centrales d'achats Pharmaceutiques, Groupements d'officines, Enseignes Nationales de Parapharmacies, sites de vente en ligne, Centrales d'achats et groupements de magasins Bio et de tout autre client stratégique en veillant à une cohérence des politiques commerciales; 
- Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale de chaque compte en collaboration avec le BUM ( assortiments, plans promotionnels, politique, tarifaire, ...); construction des budgets commerciaux prévisionnels par compte; 
- Bâtir un plant stratégique et tactique pour chaque client: identifier les opportunités auprès des acheteurs et proposer, avec le trade marketing, des produits/opérations spécifiques permettant de développer la collaboration et le chiffre d'affaires; 
- En collaboration avec le BUM France, préparer et conduire les négociations des accords-cadres annuels ( assortiment, référencement de nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, conditions générales de vente, Plan d'action Trade, etc. ). 
- Présentation et animation auprès de vente terrain des accords nationaux et/ou régionaux; 
- Etre co-responsable avec le Directeur des ventes de la bonne transmission des informations concernant les plans d'actions Trade auprès des Force de Vente terrain et s'assurer de leur application au quotidien; 
- Piloter la coordination de ces plans d'action avec les différents services internes (Trade marketing, marketing, Finance, logistique, Administration des ventes, etc.).
- Etre garant du respect du budget défini par le BUM
- Piloter le P&L, suivi régulier des KPI, optimiser soin centre de profit, contrôler les engagements, gérer et suivre le budget de chacun de ses clients, proposer des actions correctives le cas échéant; 
-Prévisions de ventes mensuelles pour l'ensemble des clients; 
- Transmettre à votre direction un reporting régulier via la revue de tableaux de bord par compte intégrant des informations pertinentes et opportunités clients; 
Profiel

- Idéalement, vous êtes de formation initiale supérieure commerciale ou marketing; 
- Vous possédez une expérience commerciale confirmée et réussie d'au moins deux ans dans la gestion de grands comptes dans l'univers pharmaceutique OTC, compléments alimentaires ou cosmétiques. 
- Vous êtes un Business developper, un véritable entrepreneur qui apprécie de gérer un portefeuille de clients, négocier et construire avec ses clients une relation pérenne basée sur la confiance, l'échange et le développement d'un business commun. 
- Autonome et rigoureux(se), vous êtes orienté(e) service-client et développement de la relation. Votre volonté est d'apporter une réelle plus-value à vos clients grâce, notamment, à votre connaissance du secteur et à votre professionnalisme. 
- Vous aimez la réflexion stratégique, l'anticipation, avec un esprit concret tourné vers la prise d'initiatives, l'action et les résultats.
-Vous avez un gout prononcé pour les chiffres ainsi que des compétences analytiques 
- Vous etes minutieux, appréciez le travail de qualité, êtes conscient que le succès est souvent la conséquence d'un travail préparatoire de longue haleine. 
- Vous êtes tenace, pouvez résister à la pression et faites preuve d'une capacité avérée à gérer des contrats importants avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Vous n'avez pas de management direct; néanmoins, pour remplir votre mission, vous aller travailler en transversal avec différentes ressources internes de différents départements. Vous êtes donc capable de d'adapter votre discours et style de communication aux différents interlocuteurs tant chez le client qu'en interne. 
- Vos connaissances des outils marketing et commerciaux alliée à votre agilité et votre sens commercial sont vos meilleurs outils pour réussir à ce poste. 
- Vous êtes attiré(e) par un poste vous permettant d'intégrer une toute récente équipe mue par la volonté et la forte motivation de développer et d'ancrer la société dans la pérennité sur le marché français. 

Organisatie- en afdelingomschrijving Notre client est spécialisé dans la production, la distribution et la vente de compléments alimentaires liés au bien-être de la personne. 

P.M.E à l'esprit familial et convivial, notre client recherche activement un Key Account Manager pour développer le marché français.

Notre client est situé dans une région verdoyante, dans les cantons de l'Est.Aanbod - Un contrat à durée indéterminée au sein d'une entreprise pionnière dans le domaine des compléments alimentaires offrant des solutions naturelles et de qualité
- Une fonction à responsabilités, stimulante et pleine de défis dans un environnement en plein développement.
- Une expérience dans l'un des plus grands et plus dynamiques pays européen 
- Une intégration dans une équipe de 15 personnes toute récemment constituée
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Sylvie Jacquemin Consultant Office Select Luik +32 42 74 51 30
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89472
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